CREATE THE
FUTURE OF TRAVEL.
パートナーシップで、
心ゆさぶる体験を、未来へ。
ベルトラは「心ゆさぶる体験を未来に届ける」というミッションのもと、現地体験という旅の核心を、世界の旅行者に届けてきました。しかし、私たちだけでは届けられない体験、解決できない観光産業の課題が、まだ数多く残されています。
私たちにとってM&A・出資は、単なる事業拡大の手段ではありません。同じく“体験”の価値を信じる仲間と出会い、ともに未来の観光を創るための「パートナーシップ」です。
グループに参画いただいた後も、皆さまが築いてきた事業の独自性や企業文化を最大限に尊重します。そのうえで、ベルトラがグローバルに広げてきた販路・観光IT基盤・開発力を存分に活かし、皆さまの事業がさらに飛躍するための環境を、私たちが用意します。互いの強みを掛け合わせ、一社では成し得なかった大きな体験価値を、世界へ届けましょう。
代表取締役社長 二木 渉
Mission：心ゆさぶる体験を未来に届ける
ベルトラは、旅行の「タビナカ（現地体験）」に特化したOTA「VELTRA」と、交通機関・観光施設のDXを支える観光IT基盤「LINKTIVITY」を展開するプラットフォームです。
この2つの両輪で、観光産業のバリューチェーンを面で押さえています。だからこそ、優れた事業・チームをグループに迎えたあと、当社の送客ネットワーク・販路・DX基盤を掛け合わせ、これまで届かなかった市場へと伸ばしきることができる——世界的に見ても希少なポジションにいます。
あなたの事業の「その続き」を一緒に描けることこそ、ベルトラの強みです。
「利益」と「成長」を循環させるデュアルエンジン体制
高収益のOTA事業（ベルトラ）と、成長を牽引する観光IT事業（リンクティビティ）という、特性の異なる2つのコア事業が相互に補完し合うことで全社の資本効率を最大化し、成長を支える体制を構築。持続的かつ非連続な企業価値の向上を目指します。
- 体験アクティビティ専門予約サイト「VELTRA」「HawaiiActivities」運営
- 役割：高収益維持、キャッシュ創出
- 実績：徹底した選択と集中により、FY2025の営業利益率は23％に
- 交通機関・観光施設向けDX/販売チャンネル拡大プラットフォーム
- 役割：市場シェア拡大、観光インフラの構築
- 実績：2年CAGR 36.2%
インバウンド観光のインフラとして急成長
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連携で出会いが広がる「集客・メディア」 |
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旅行系UGC・レビューメディア、SNSマーケティング、ガイドC2Cなど、旅行者との出会いの起点をつくる事業。
▶ ベルトラの会員基盤・60万件の体験談と組み合わせることで、自社メディアの送客力と収益機会が広がります。
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掛け合わせで価値が深まる「旅ナカ・旅アト体験」 |
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現地ガイドC2C、旅の写真・記録の商品化、体験のUGC化など、旅行者の体験そのものを豊かにする事業。
▶ ベルトラの体験予約フローと掛け合わせることで、提供できる体験の幅とアップセル機会が広がります。
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事業者の力になる「供給支援・観光SaaS」 |
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観光特化のマーケ支援、ダイナミックプライシング、予約・在庫管理SaaS、ガイド派遣・CS支援、観光業向けAIなど、催行事業者を支えるサービス。
▶ ベルトラの事業者ネットワークと組み合わせることで、サービスの導入先と提供価値がともに広がります。
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体験を磨き上げる「コンテンツ・文化事業」 |
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横展開できる体験コンテンツ、地域プロデュース・文化商社、ふるさと納税×体験など、体験そのものを生み出し編集する事業。
▶ ベルトラのグローバルな販路と組み合わせることで、培ってきたコンテンツの届く範囲と価値が広がります。
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上記に限らず「体験・人の移動・観光」に関わるサービス・データ・知見があれば、お気軽にご相談ください。
グループに参画いただくことで、ベルトラが持つ多様な経営資源を活用し、事業の成長を加速できます。
当社ビジネスを通じ、旅行者とツアー催行会社双方の課題を解決します。
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旅行者 |
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適正価格でサービスが受けられる |
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豊富な商品ラインナップから選択できる |
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催行会社 |
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予約数の増加で収益UP |
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DX化でオペレーション効率がUP |
従来の体験予約
旅行パンフレットの添え物で商品ラインナップも限定的、中間業者（DMC/ホールセラー）を通していたため現地価格より割高。旅行会社を通さない場合も、個人での海外体験の検索や予約プロセス、支払いは煩雑だった。
ベルトラが変える体験予約
中間業者を挟まず現地ツアー催行会社と直接契約することで従来の販売の仕組みを変革。DX化とオペレーション効率化によるサービス改善プロセスを追求し、個人旅行者、現地体験事業者の双方が抱えていた海外旅行の課題を解決。
Linktivityは日本の交通機関・観光施設と世界中の旅行会社を結ぶプラットフォーム。
サービス提供者元と販売事業社間の複雑な流通構造という従来の課題を解決し、ワンストップのシステム連携を実現します。
私たちにとってM&A・出資・提携は、未来の観光をともに創るためのパートナーシップです。相手企業を選ぶうえで重視するのは、次の3つです。
ビジョンへの共感
「人を想い、人に寄り添うことで、より良い世界を実現する」。事業規模の大小ではなく、体験を通じて人と文化をつなぐという価値観を分かち合えるか。同じ志を持つ仲間と、長期的な視点で事業を育てていきたいと考えています。
事業シナジー
ベルトラがグローバルに広げてきた送客ネットワーク、LINKTIVITYの観光IT基盤、海外運営・開発のアセット。これらと掛け合わせることで、一社では届かなかった市場と体験価値が生まれるかを大切にしています。
事業の個性を尊重する
グループに参画いただいた後も、皆さまが築いてきた事業の独自性や企業文化を尊重します。経営者の関与、ブランドの扱い、組織体制は、事業の特性に応じて個別に協議し、ベルトラの仕組みに合わせることだけを目的にしません。
事業の個性を、起点にする。
地域との関係、ブランド、顧客からの信頼、現場で培われた知見。それぞれの事業が持つ価値を理解したうえで、最適な形を考えます。
一緒になることより、
一緒に育てること。
販売、流通、運営、技術、顧客接点をつなぎ、事業がその先も成長できる形をともにつくります。
合わせるのではなく、
生かし合う。
それぞれの強みが最も活きる形を一緒に設計し、一社では届かなかった価値をともに生み出します。
2004
White Publishing（米） グループジョイン
ハワイの現地体験ツアーを運営。現在はVELTRA Inc.として、ハワイ特化の英語サイトを運営。
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まだ売却を決めていなくても相談できますか？
可能です。初回は情報交換として、事業内容と接続可能性を整理します。売却ありきではなく、適切な選択肢を一緒に考えます。
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事業規模が小さくても対象になりますか？
規模だけで判断しません。独自の供給網、地域との関係、専門性、技術、運用品質を重視します。まずはカジュアルにご相談ください。
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観光・旅行の事業でなくても対象になりますか
旅行・観光に特化していなくても構いません。「体験」や「人の移動」に関わるサービス・テクノロジー・知見をお持ちの事業であれば、連携の可能性を一緒に探ることができます。
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M&A以外の相談も可能ですか？
可能です。出資、資本業務提携、戦略連携を含め、事業価値を高める形を検討します。最初から連携の形を決めていただく必要はありません。
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買収後、ブランドや経営体制はどうなりますか？
一律に統合するのではなく、事業特性、顧客関係、地域性を踏まえて個別に協議します。ブランドや経営者の関与を継続する選択肢も検討します。
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FA・仲介会社から案件を紹介できますか？
可能です。対象領域、売り手の意向、想定する形、検討状況、ベルトラとの接続仮説を添えてお問い合わせください。
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最初の相談はどのように進みますか？
お問い合わせから3営業日以内に、担当者よりご連絡します。最初はカジュアルな面談から始まり、事業のご紹介や関心領域の交換など、お互いを知ることからスタートします。すぐに何かを決める必要はありません。
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相談したことは外部に知られますか？
秘密保持契約（NDA）を締結した上で対応します。お問い合わせの事実・内容が外部に漏れることはありません。安心してご連絡ください。
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通常の商品掲載や広告出稿も相談できますか？
本ページは、M&A・資本提携・中長期の戦略連携に関する窓口です。商品掲載、広告出稿、単発の販売連携は、こちらをご覧ください。
ご質問やご相談は、お気軽にお問い合わせください。秘密保持契約のもと、丁寧にご対応させていただきます。
まずはカジュアルなお話しからでも構いません。
上記フォームがうまく動作しない場合には、corpdev@veltra.comまでご連絡ください。